跳出農(nóng)資看農(nóng)資

前幾天，一個媒體朋友電話聊天中告訴我：“跳出農(nóng)資看農(nóng)資，或許會更加清楚”，讓我感觸很深，一直農(nóng)服務(wù)于資行業(yè)，身在基層，置身一線，習(xí)慣了從農(nóng)資或者個人的角度來看待農(nóng)資，雖然很容易看到現(xiàn)象和表象，但卻并不表示看得清楚和深刻，并不表示能夠看到規(guī)律和本質(zhì)，而且，受個人經(jīng)歷、慣性思維和職業(yè)的影響，視線其實很狹小，看法也就容易片面化。

“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，很多我們認(rèn)為行業(yè)獨(dú)有的特點(diǎn)和難題，其實其他行業(yè)也存在，甚至早就有了解決的辦法。跳出農(nóng)資看農(nóng)資，提供的是一種角度和思維，置身局外思考和看待農(nóng)資，你站在農(nóng)資一線銷售人員的角度，來看待當(dāng)前終端的競爭之亂，與你站在成熟行業(yè)一線銷售人員的角度，來看待終端的競爭之激烈，就會發(fā)現(xiàn)，終端的競爭并不只是農(nóng)資行業(yè)獨(dú)有的現(xiàn)象，甚至我們的競爭程度還遠(yuǎn)沒有成熟行業(yè)那么“慘烈”，至少沒有三天兩頭各地銷售人員打架受傷的消息登上媒體報紙頭條新聞，至少我們的銷售人員不用冒著受傷甚至生命危險去拜訪和維護(hù)終端。

我們都知道一句老話：隔行如隔山，因此總能聽到過分強(qiáng)調(diào)農(nóng)資行業(yè)的特殊性，過于抱怨農(nóng)資行業(yè)的問題和難做，但其實還有另外一句老話：隔行不隔理，跳出農(nóng)資看農(nóng)資，了解一下其他行業(yè)，對比一下其他行業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)可能存在一些認(rèn)識上的誤區(qū)，不同行業(yè)也有很多共性，可以值得我們借鑒和思考：

誤區(qū)一：行業(yè)產(chǎn)能過剩，供大于求

農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品供大于求，企業(yè)樂于投機(jī)和跟風(fēng)，眼見市場上某個東西火了有錢賺，便“一窩蜂”上項目，重復(fù)化建設(shè)，大家都在生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品，結(jié)果產(chǎn)能就嚴(yán)重過剩了。

其實絕大部分行業(yè)都是如此，除了少部分壟斷行業(yè)和稀缺資源的行業(yè)，大部分行業(yè)都避免不了產(chǎn)能過剩，農(nóng)資行業(yè)當(dāng)然也不另外，這不是關(guān)鍵問題，同質(zhì)化的產(chǎn)品，甚至是同質(zhì)化的競爭，才是當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)所面臨的嚴(yán)重問題，我個人認(rèn)為主要是因為行業(yè)不成熟、人才和創(chuàng)新不夠和經(jīng)營環(huán)境差造成的。

誤區(qū)二：市場秩序混亂，陷入惡性競爭

農(nóng)資行業(yè)不成熟，市場秩序混亂，從業(yè)者素質(zhì)參差不齊，產(chǎn)品魚龍混雜，假冒偽劣產(chǎn)品充斥在市場的各個角落，串貨、濫價現(xiàn)象時有發(fā)生，經(jīng)常陷入惡性競爭，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)不斷，競爭異常激烈，可謂是亂象叢生。

其實成熟行業(yè)競爭更加激烈，如家電行業(yè)和通訊行業(yè)，競爭手段更加多樣化，競爭程度更加激烈，競爭水平不斷升級，價格戰(zhàn)只是一種低水平的競爭，當(dāng)農(nóng)資行業(yè)還在玩著低層次價格戰(zhàn)的時候，其他行業(yè)早已經(jīng)在用更先進(jìn)的方式競爭，拼得頭破血流，更加血腥和殘酷。

誤區(qū)三：行業(yè)季節(jié)性強(qiáng)，市場機(jī)會稍縱即逝

農(nóng)資行業(yè)的季節(jié)性強(qiáng)，農(nóng)民用肥用藥非常集中，旺季和淡季非常明顯，市場機(jī)會稍縱即逝，一旦業(yè)務(wù)員沒有抓住有利時機(jī)，便意味著錯過了一年的市場，沒有挽回的余地，后悔都來不及。

其實很多行業(yè)都是如此，如婚慶行業(yè)和旅游行業(yè)，也有淡旺季的差別，只是時間長短而已，機(jī)會從來都是留給有準(zhǔn)備的人，否則再多的市場機(jī)會，你沒有準(zhǔn)備和把握好，仍然是稍縱即逝，你抓都抓不住，張瑞敏說的好，“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。

通過以上列舉的三個常見誤區(qū)，跳出農(nóng)資看農(nóng)資，學(xué)會換位思考，不局限于農(nóng)資，不局限于單從農(nóng)資的角度觀察，站在局外來觀局，可以突破我們原來狹隘的視線，可以讓我們看的更加清晰，可以從另外一個角度來看待和認(rèn)識農(nóng)資行業(yè)，而且，這還僅僅只是“跳出農(nóng)資看農(nóng)資”的一個方向，除了縱向的對比，還可以橫向的對比；除了“置身事內(nèi)”觀察，還可以“置身事外”思考。

跳出農(nóng)資看農(nóng)資，別有一番風(fēng)景。