前幾天,一個(gè)媒體朋友電話聊天中告訴我:“跳出農(nóng)資看農(nóng)資,或許會(huì)更加清楚”,讓我感觸很深,一直農(nóng)服務(wù)于資行業(yè),身在基層,置身一線,習(xí)慣了從農(nóng)資或者個(gè)人的角度來看待農(nóng)資,雖然很容易看到現(xiàn)象和表象,但卻并不表示看得清楚和深刻,并不表示能夠看到規(guī)律和本質(zhì),而且,受個(gè)人經(jīng)歷、慣性思維和職業(yè)的影響,視線其實(shí)很狹小,看法也就容易片面化。
“不識(shí)廬山真面目,只緣身在此山中”,很多我們認(rèn)為行業(yè)獨(dú)有的特點(diǎn)和難題,其實(shí)其他行業(yè)也存在,甚至早就有了解決的辦法。跳出農(nóng)資看農(nóng)資,提供的是一種角度和思維,置身局外思考和看待農(nóng)資,你站在農(nóng)資一線銷售人員的角度,來看待當(dāng)前終端的競(jìng)爭(zhēng)之亂,與你站在成熟行業(yè)一線銷售人員的角度,來看待終端的競(jìng)爭(zhēng)之激烈,就會(huì)發(fā)現(xiàn),終端的競(jìng)爭(zhēng)并不只是農(nóng)資行業(yè)獨(dú)有的現(xiàn)象,甚至我們的競(jìng)爭(zhēng)程度還遠(yuǎn)沒有成熟行業(yè)那么“慘烈”,至少?zèng)]有三天兩頭各地銷售人員打架受傷的消息登上媒體報(bào)紙頭條新聞,至少我們的銷售人員不用冒著受傷甚至生命危險(xiǎn)去拜訪和維護(hù)終端。
我們都知道一句老話:隔行如隔山,因此總能聽到過分強(qiáng)調(diào)農(nóng)資行業(yè)的特殊性,過于抱怨農(nóng)資行業(yè)的問題和難做,但其實(shí)還有另外一句老話:隔行不隔理,跳出農(nóng)資看農(nóng)資,了解一下其他行業(yè),對(duì)比一下其他行業(yè),就會(huì)發(fā)現(xiàn)可能存在一些認(rèn)識(shí)上的誤區(qū),不同行業(yè)也有很多共性,可以值得我們借鑒和思考:
誤區(qū)一:行業(yè)產(chǎn)能過剩,供大于求
農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,產(chǎn)品供大于求,企業(yè)樂于投機(jī)和跟風(fēng),眼見市場(chǎng)上某個(gè)東西火了有錢賺,便“一窩蜂”上項(xiàng)目,重復(fù)化建設(shè),大家都在生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品,結(jié)果產(chǎn)能就嚴(yán)重過剩了。
其實(shí)絕大部分行業(yè)都是如此,除了少部分壟斷行業(yè)和稀缺資源的行業(yè),大部分行業(yè)都避免不了產(chǎn)能過剩,農(nóng)資行業(yè)當(dāng)然也不另外,這不是關(guān)鍵問題,同質(zhì)化的產(chǎn)品,甚至是同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng),才是當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)所面臨的嚴(yán)重問題,我個(gè)人認(rèn)為主要是因?yàn)樾袠I(yè)不成熟、人才和創(chuàng)新不夠和經(jīng)營(yíng)環(huán)境差造成的。
誤區(qū)二:市場(chǎng)秩序混亂,陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)
農(nóng)資行業(yè)不成熟,市場(chǎng)秩序混亂,從業(yè)者素質(zhì)參差不齊,產(chǎn)品魚龍混雜,假冒偽劣產(chǎn)品充斥在市場(chǎng)的各個(gè)角落,串貨、濫價(jià)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,經(jīng)常陷入惡性競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)不斷,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,可謂是亂象叢生。
其實(shí)成熟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,如家電行業(yè)和通訊行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)手段更加多樣化,競(jìng)爭(zhēng)程度更加激烈,競(jìng)爭(zhēng)水平不斷升級(jí),價(jià)格戰(zhàn)只是一種低水平的競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)農(nóng)資行業(yè)還在玩著低層次價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,其他行業(yè)早已經(jīng)在用更先進(jìn)的方式競(jìng)爭(zhēng),拼得頭破血流,更加血腥和殘酷。
誤區(qū)三:行業(yè)季節(jié)性強(qiáng),市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝
農(nóng)資行業(yè)的季節(jié)性強(qiáng),農(nóng)民用肥用藥非常集中,旺季和淡季非常明顯,市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝,一旦業(yè)務(wù)員沒有抓住有利時(shí)機(jī),便意味著錯(cuò)過了一年的市場(chǎng),沒有挽回的余地,后悔都來不及。