跳出農資看農資

前幾天，一個媒體朋友電話聊天中告訴我：“跳出農資看農資，或許會更加清楚”，讓我感觸很深，一直農服務于資行業(yè)，身在基層，置身一線，習慣了從農資或者個人的角度來看待農資，雖然很容易看到現象和表象，但卻并不表示看得清楚和深刻，并不表示能夠看到規(guī)律和本質，而且，受個人經歷、慣性思維和職業(yè)的影響，視線其實很狹小，看法也就容易片面化。

“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，很多我們認為行業(yè)獨有的特點和難題，其實其他行業(yè)也存在，甚至早就有了解決的辦法。跳出農資看農資，提供的是一種角度和思維，置身局外思考和看待農資，你站在農資一線銷售人員的角度，來看待當前終端的競爭之亂，與你站在成熟行業(yè)一線銷售人員的角度，來看待終端的競爭之激烈，就會發(fā)現，終端的競爭并不只是農資行業(yè)獨有的現象，甚至我們的競爭程度還遠沒有成熟行業(yè)那么“慘烈”，至少沒有三天兩頭各地銷售人員打架受傷的消息登上媒體報紙頭條新聞，至少我們的銷售人員不用冒著受傷甚至生命危險去拜訪和維護終端。

我們都知道一句老話：隔行如隔山，因此總能聽到過分強調農資行業(yè)的特殊性，過于抱怨農資行業(yè)的問題和難做，但其實還有另外一句老話：隔行不隔理，跳出農資看農資，了解一下其他行業(yè)，對比一下其他行業(yè)，就會發(fā)現可能存在一些認識上的誤區(qū)，不同行業(yè)也有很多共性，可以值得我們借鑒和思考：

誤區(qū)一：行業(yè)產能過剩，供大于求

農資行業(yè)產能嚴重過剩，產品供大于求，企業(yè)樂于投機和跟風，眼見市場上某個東西火了有錢賺，便“一窩蜂”上項目，重復化建設，大家都在生產同質化的產品，結果產能就嚴重過剩了。

其實絕大部分行業(yè)都是如此，除了少部分壟斷行業(yè)和稀缺資源的行業(yè)，大部分行業(yè)都避免不了產能過剩，農資行業(yè)當然也不另外，這不是關鍵問題，同質化的產品，甚至是同質化的競爭，才是當前農資行業(yè)所面臨的嚴重問題，我個人認為主要是因為行業(yè)不成熟、人才和創(chuàng)新不夠和經營環(huán)境差造成的。

誤區(qū)二：市場秩序混亂，陷入惡性競爭

農資行業(yè)不成熟，市場秩序混亂，從業(yè)者素質參差不齊，產品魚龍混雜，假冒偽劣產品充斥在市場的各個角落，串貨、濫價現象時有發(fā)生，經常陷入惡性競爭，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)不斷，競爭異常激烈，可謂是亂象叢生。

其實成熟行業(yè)競爭更加激烈，如家電行業(yè)和通訊行業(yè)，競爭手段更加多樣化，競爭程度更加激烈，競爭水平不斷升級，價格戰(zhàn)只是一種低水平的競爭，當農資行業(yè)還在玩著低層次價格戰(zhàn)的時候，其他行業(yè)早已經在用更先進的方式競爭，拼得頭破血流，更加血腥和殘酷。

誤區(qū)三：行業(yè)季節(jié)性強，市場機會稍縱即逝

農資行業(yè)的季節(jié)性強，農民用肥用藥非常集中，旺季和淡季非常明顯，市場機會稍縱即逝，一旦業(yè)務員沒有抓住有利時機，便意味著錯過了一年的市場，沒有挽回的余地，后悔都來不及。