這32條實戰(zhàn)經(jīng)驗，農(nóng)資人必懂！

這32條實戰(zhàn)經(jīng)驗，農(nóng)資人必懂！

1、農(nóng)資產(chǎn)品并不是每一次使用的效果都明顯，化肥只是作物生長需求一方面，需要考慮氣候、土壤、溫度等，因為一兩次產(chǎn)品的使用效果不好就打退堂鼓的業(yè)務(wù)員直接可以回家種田了！

2、沒有一款農(nóng)資產(chǎn)品能治百病、解決全部問題。有的話，就是假貨。

3、并不是效果快的肥料就是好，而是效果穩(wěn)定持續(xù)的表現(xiàn)才是好。效果快，可能激素調(diào)節(jié)劑用得多，效果慢而穩(wěn)才是王道。

4、不是所有進口的肥料就是好肥料，也不是所有進口的肥料就比國產(chǎn)的好。崇洋媚外在前20年可以，現(xiàn)在！不！

5、國產(chǎn)肥料也很好。其實大部分肥料不會那么復(fù)雜，復(fù)雜是被營銷、設(shè)計出來的。有些新型概念肥料只是滿足一些人的營銷而已，本質(zhì)沒有變！

6、肥料真進口，值得真瞅瞅；假洋鬼子，虛高價格，早晚會被發(fā)現(xiàn)、被罵，記?。撼鰜砘爝t早要還的。

7、農(nóng)資價格便宜不一定就不好！物美價廉也是存在的，只是沒有利潤，經(jīng)銷商不愿意推。價格高也不一定就好，合理性價比才是王道。

8、農(nóng)資高價一定能打敗低價？不一定的。有時這是搞高暴利產(chǎn)品的一個騙人的口號。

9、高價沒效果，大忽悠！高價產(chǎn)品有效果，但沒持續(xù)穩(wěn)定營銷服務(wù)體系，最后還是不行的。

10、單一看價格定產(chǎn)品好壞，如同盲人摸象。定價背后是一個合理體系，合理就上量，不合理就下滑；不要以為單品毛利高，本質(zhì)背后又是難以上量的障礙。

11、定價定天下，不一定對！保證生存合理利潤，價格應(yīng)隨行就市。漲跌同步。一些產(chǎn)品，只會漲價，從不跌價（讓利），遲早會吃虧。

12、殺價，只會兩敗俱傷。行情不好，價格下跌，潮水退去，一起裸泳。

13、農(nóng)資直接賣給農(nóng)戶，不是零售商和代理商不知道，而是報應(yīng)時間的未到；

14、農(nóng)資渠道在變化中不斷扁平化，砍掉代理商或砍掉零售商都定論過早，專業(yè)人做專業(yè)的事！代理商不能去罵直供商擾亂秩序，直供商不要罵代理商加價太多，其實本質(zhì)一點，在價值鏈上，存在即是合理。

15、不是當?shù)貙嵙ψ畲蟮拇砩叹褪亲詈玫目蛻?，也不是你關(guān)系最好的就合適你，而是當下理念、認知相同的伙伴才合適你。需要耐心不斷找、去談。跑農(nóng)資業(yè)務(wù)不爛一雙鞋、一個工作包，不算農(nóng)資從業(yè)“成人禮”。

16、選擇代理商容易，產(chǎn)品上量不易，務(wù)必耐心找到合適你的客戶。急躁會付出沉重代價。換代理商如同離婚一次，有些事冥冥中就得“等等、再等等”。

17、優(yōu)秀大客戶是需要培養(yǎng)的，而不是通過挖墻腳搶過來的。代理商、零售商都不是傻子，何不你先把自己當傻子，傻傻培養(yǎng)！

18、業(yè)務(wù)員上門找你，代理商給口茶喝，可能來日因緣福報。業(yè)務(wù)員自己也要留下好印象給客戶，凡事都來日方長。

19、農(nóng)資產(chǎn)品不是看廣告，而是看效果。

20、農(nóng)資不促銷等于死水一瓢。酒香也怕巷子深。目前已進入“狼多肉少”的階段，競爭激烈是一種常態(tài)。

21、沒有說誰家產(chǎn)品效果好就賣得好，需要服務(wù)、營銷的支撐，逐漸正規(guī)、商業(yè)操作。

22、看到別人家的產(chǎn)品上量，不要簡單理解“就那點配方的事”，其實背后不簡單。“對，他們家做得不錯”從你嘴巴說出，是一種尊重、認可，這都是對自己一次修行。

23、農(nóng)資最終都得以作物為本，不是用戶，不是客戶，研究作物的生長需求為出發(fā)點。

24、做農(nóng)資沒有捷徑，更多是馬拉松式的堅持和付出。掙到錢的農(nóng)資人都是熬出來的！

25、多結(jié)交農(nóng)資同行，不是為了“干炒貨”的勾當，而是為了某天喝酒碰見，把酒干了！

26、農(nóng)資圈子很小，選擇厚道、實在會更好，天下農(nóng)資一家！

27、農(nóng)資人學(xué)習(xí)不能少，最后淘汰就是那些不思進取的老油條。但是天天去學(xué)習(xí)也不行，沒有實踐沒有發(fā)言權(quán)！

28、農(nóng)資人不要以為農(nóng)資做大的機會少，而是自己認知段位沒有達到。

29、農(nóng)資人自卑不能多，掙了錢也不用大聲笑呵呵，要有平凡心！

30、農(nóng)資人跑再遠，再志在四方，總得安個家，總得回家！父母、孩子總得花時間去照顧！

31、你走過的路，別人也會模仿你走一次，因為你之前模仿別人走過的路！沒有“讓別人無路可走”的路，只有人走多的路就成了路。

32、做農(nóng)資不要老想掙農(nóng)戶的錢，包括老惦記客戶的錢，問自己，你幫助農(nóng)戶和客戶掙錢了嗎？目前最大商業(yè)模式是利他！

這32條經(jīng)驗望能跟農(nóng)資同仁共鳴，能點亮渴望成長的您！