金驃悍讓我實(shí)現(xiàn)銷量翻番的佳績

經(jīng)銷商背景：在07年之前許經(jīng)理在自己的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開了一家很小的農(nóng)資零售店，也做一些小的批發(fā)，不過走的量不是很大，主要經(jīng)營一些肥料、除草劑和蔬菜種子之類產(chǎn)品，在農(nóng)資行業(yè)競爭如此激烈和自己手中沒有讓農(nóng)民信得過的好產(chǎn)品的情況下，憑借自己吃苦耐勞、任勞任怨的精神，不論刮風(fēng)下雨天氣，自己整天開著自己的小貨車下鄉(xiāng)幫助零售店送貨，幫他們傳授植保知識，勉強(qiáng)維持自己門面的生意，生意不算好也不算壞。

2007年年初許經(jīng)理開始接觸我們領(lǐng)先公司，通過我們領(lǐng)先公司客戶經(jīng)理黃雅鵬對我們公司產(chǎn)品“金驃悍”的介紹，他了解到我們領(lǐng)先公司產(chǎn)品“金驃悍”四大大特點(diǎn)：1.不配藥，不調(diào)藥使用方便；2.速效，全新機(jī)理殺蟲速度快；3.長效，整季只需三遍藥；4.真正全打，見啥蟲殺啥蟲。了解之后他好像看到了把自己的生意做大做強(qiáng)的希望，但是由于是第一次接觸這個(gè)產(chǎn)品，不管我們廠家說的再好，他都會(huì)心有余悸，有所顧慮，擔(dān)心產(chǎn)品的效果如果沒有說的那么好，甚至?xí)绊懰院蟮纳猓捅е囋嚳吹男膽B(tài)從我們公司進(jìn)了幾箱貨，首先拿到部分他信得過的零售店讓他們先試著賣一點(diǎn)，還留下了買走“金驃悍”農(nóng)戶的電話，以便農(nóng)戶使用后他好去跟蹤，察看使用之后的效果如何?一看是不是全打型的，見啥蟲殺啥蟲；二看持效期是不是能達(dá)到25天以上是否能實(shí)現(xiàn)整季只需三遍藥的效果。經(jīng)過一年的試驗(yàn)他相信了我們的產(chǎn)品，也得到了農(nóng)民朋友的認(rèn)可和贊美，一傳十，十傳百，就這樣傳開了，很多附近的零售店都向他詢問，能不能來年多給他弄一點(diǎn)。

2008年許經(jīng)理主動(dòng)跟我們領(lǐng)先公司要貨，而且我們還給他配送了我們產(chǎn)品的宣傳技術(shù)單頁、噴繪、以及宣傳條幅，公司又派了兩個(gè)業(yè)務(wù)員去他那里給他做服務(wù)，幫他下鄉(xiāng)到農(nóng)戶那里去做宣傳，以便讓跟多的農(nóng)戶了解認(rèn)識我們的產(chǎn)品。2008年經(jīng)過我們的共同努力，一年下來就“金驃悍”一種產(chǎn)品，他就做了將近40萬的銷量，這不僅僅給他和零售店帶了收入，更重要的是讓農(nóng)民朋友們在少花冤枉錢的情況下給農(nóng)民帶來了實(shí)實(shí)在在的大豐收。

2009年到2010年由于公司的人員流動(dòng)很大，公司的業(yè)務(wù)員是換了一波又一波，基礎(chǔ)服務(wù)工作做的很不到位，再加上最近幾年南方稻區(qū)殺蟲劑競爭的尤為激烈，很多廠家拼命地殺價(jià)，以價(jià)格的優(yōu)勢來爭取自己的市場，賺取老百姓的血汗錢。這兩年每年也就做了十幾萬的銷量，他對公司也是存在很多的抱怨，總說：“你們公司拿著農(nóng)民信得過而且效果這么好的的產(chǎn)品而沒有把市場做大做強(qiáng)，真是太可惜了”。

2011年年初公司也已經(jīng)察覺到了這方面的原因，開始真正的著手落實(shí)跟蹤服務(wù)工作，進(jìn)一步完善宣傳服務(wù)，同時(shí)也不間斷地召開農(nóng)民會(huì)，有我們的植保技術(shù)人員向他們傳授水稻高產(chǎn)種植技術(shù)，經(jīng)過一年的來共同努力，農(nóng)民對我們的產(chǎn)品又恢復(fù)了往日的信任，2012年又我們實(shí)現(xiàn)了銷量翻番的佳績。

在2012年年底收冬儲(chǔ)款時(shí)，很多零售店都是主動(dòng)要求明年賣“金驃悍”，由于趕到年底資金緊張的原因?qū)е麓蟛糠至闶鄣曛唤涣艘恍┭航?，就是確定明年要做這個(gè)產(chǎn)品。在這樣的情況下，我們還收了十幾萬的冬儲(chǔ)款。雖然錢不算很多，不過他們的信心卻是十足，這也給了我們無窮的動(dòng)力。

許經(jīng)理今年的干勁更足，信誓旦旦的說“今年就“金驃悍”一種產(chǎn)品最少我要做到50萬“。我們相信只要我們在2013年把基本的工作做到位，我們一定會(huì)實(shí)現(xiàn)銷量翻番在翻番的佳績。