經(jīng)銷商背景:在07年之前許經(jīng)理在自己的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開了一家很小的農(nóng)資零售店,也做一些小的批發(fā),不過走的量不是很大,主要經(jīng)營一些肥料、除草劑和蔬菜種子之類產(chǎn)品,在農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈和自己手中沒有讓農(nóng)民信得過的好產(chǎn)品的情況下,憑借自己吃苦耐勞、任勞任怨的精神,不論刮風(fēng)下雨天氣,自己整天開著自己的小貨車下鄉(xiāng)幫助零售店送貨,幫他們傳授植保知識(shí),勉強(qiáng)維持自己門面的生意,生意不算好也不算壞。
2007年年初許經(jīng)理開始接觸我們領(lǐng)先公司,通過我們領(lǐng)先公司客戶經(jīng)理黃雅鵬對(duì)我們公司產(chǎn)品“金驃悍”的介紹,他了解到我們領(lǐng)先公司產(chǎn)品“金驃悍”四大大特點(diǎn):1.不配藥,不調(diào)藥使用方便;2.速效,全新機(jī)理殺蟲速度快;3.長(zhǎng)效,整季只需三遍藥;4.真正全打,見啥蟲殺啥蟲。了解之后他好像看到了把自己的生意做大做強(qiáng)的希望,但是由于是第一次接觸這個(gè)產(chǎn)品,不管我們廠家說的再好,他都會(huì)心有余悸,有所顧慮,擔(dān)心產(chǎn)品的效果如果沒有說的那么好,甚至?xí)绊懰院蟮纳?,就抱著試試看的心態(tài)從我們公司進(jìn)了幾箱貨,首先拿到部分他信得過的零售店讓他們先試著賣一點(diǎn),還留下了買走“金驃悍”農(nóng)戶的電話,以便農(nóng)戶使用后他好去跟蹤,察看使用之后的效果如何?一看是不是全打型的,見啥蟲殺啥蟲;二看持效期是不是能達(dá)到25天以上是否能實(shí)現(xiàn)整季只需三遍藥的效果。經(jīng)過一年的試驗(yàn)他相信了我們的產(chǎn)品,也得到了農(nóng)民朋友的認(rèn)可和贊美,一傳十,十傳百,就這樣傳開了,很多附近的零售店都向他詢問,能不能來年多給他弄一點(diǎn)。
2008年許經(jīng)理主動(dòng)跟我們領(lǐng)先公司要貨,而且我們還給他配送了我們產(chǎn)品的宣傳技術(shù)單頁、噴繪、以及宣傳條幅,公司又派了兩個(gè)業(yè)務(wù)員去他那里給他做服務(wù),幫他下鄉(xiāng)到農(nóng)戶那里去做宣傳,以便讓跟多的農(nóng)戶了解認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。2008年經(jīng)過我們的共同努力,一年下來就“金驃悍”一種產(chǎn)品,他就做了將近40萬的銷量,這不僅僅給他和零售店帶了收入,更重要的是讓農(nóng)民朋友們?cè)谏倩ㄔ┩麇X的情況下給農(nóng)民帶來了實(shí)實(shí)在在的大豐收。
2009年到2010年由于公司的人員流動(dòng)很大,公司的業(yè)務(wù)員是換了一波又一波,基礎(chǔ)服務(wù)工作做的很不到位,再加上最近幾年南方稻區(qū)殺蟲劑競(jìng)爭(zhēng)的尤為激烈,很多廠家拼命地殺價(jià),以價(jià)格的優(yōu)勢(shì)來爭(zhēng)取自己的市場(chǎng),賺取老百姓的血汗錢。這兩年每年也就做了十幾萬的銷量,他對(duì)公司也是存在很多的抱怨,總說:“你們公司拿著農(nóng)民信得過而且效果這么好的的產(chǎn)品而沒有把市場(chǎng)做大做強(qiáng),真是太可惜了”。
2011年年初公司也已經(jīng)察覺到了這方面的原因,開始真正的著手落實(shí)跟蹤服務(wù)工作,進(jìn)一步完善宣傳服務(wù),同時(shí)也不間斷地召開農(nóng)民會(huì),有我們的植保技術(shù)人員向他們傳授水稻高產(chǎn)種植技術(shù),經(jīng)過一年的來共同努力,農(nóng)民對(duì)我們的產(chǎn)品又恢復(fù)了往日的信任,2012年又我們實(shí)現(xiàn)了銷量翻番的佳績(jī)。
在2012年年底收冬儲(chǔ)款時(shí),很多零售店都是主動(dòng)要求明年賣“金驃悍”,由于趕到年底資金緊張的原因?qū)е麓蟛糠至闶鄣曛唤涣艘恍┭航?,就是確定明年要做這個(gè)產(chǎn)品。在這樣的情況下,我們還收了十幾萬的冬儲(chǔ)款。雖然錢不算很多,不過他們的信心卻是十足,這也給了我們無窮的動(dòng)力。
許經(jīng)理今年的干勁更足,信誓旦旦的說“今年就“金驃悍”一種產(chǎn)品最少我要做到50萬“。我們相信只要我們?cè)?013年把基本的工作做到位,我們一定會(huì)實(shí)現(xiàn)銷量翻番在翻番的佳績(jī)。