熱門關(guān)鍵詞:
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飛防隊打敗了經(jīng)銷商,到底什么情況?
這個世界,每一刻都在改變,唯一不變的,就是市場的瞬息萬變沒有改變。每一個行業(yè)的變化,都在成就無數(shù)的人,也在不斷淘汰無數(shù)的人。農(nóng)資行業(yè)也不例外。眼看著很多曾經(jīng)創(chuàng)造過輝煌的企業(yè)一個個倒下,而同時又有一個個默默無聞的企業(yè)突然壯大。我們應(yīng)該怎么辦?
現(xiàn)在無人機(jī)噴灑農(nóng)藥,60分鐘就可以噴完180畝地,而且,比人工還均勻并且可以查看作業(yè)記錄。
而一臺自走式旋耕機(jī),一小時就可以耕完7至9畝地。
而且藥劑上也正在不斷改良,更適合植保無人機(jī)的專用藥劑/助劑等等
植保無人機(jī)一般載荷只有10-15L,如果使用常規(guī)農(nóng)藥,藥液濃度就會偏大,容易造成對農(nóng)作物葉面的損傷,出現(xiàn)葉片變黃等藥害。因此,為了避免要害和充分發(fā)揮植保無人機(jī)的高效性,行業(yè)內(nèi)一些廠家開始研究適合植保無人機(jī)使用的專用農(nóng)藥/助劑產(chǎn)品。
無人機(jī)飛防集隊對宣布開始全面賣農(nóng)藥了!,這一步間接打死“農(nóng)資店”
這非常符合當(dāng)下跨界營銷的趨勢,外行的把內(nèi)行的弄死。
飛防隊目前主要有兩種作業(yè)模式,
一種是單純的飛防作業(yè),賺取服務(wù)費。
一種帶藥作業(yè)。帶藥作業(yè)就是,飛防隊自己從渠道拿農(nóng)藥,再賣給農(nóng)民并提供飛防作業(yè)服務(wù),從而賺取農(nóng)藥價差和服務(wù)費,飛防隊拿藥的成本越低,賺到的中間價就越高。
什么是“兩劑一機(jī)”兩劑是指:“助劑”“藥劑”一機(jī)是指:“植保無人機(jī)”
什么是助劑:助劑是一種提高農(nóng)藥在葉面的吸收性,同時抗蒸發(fā),促沉降,最大程度減少霧滴飄逸造成的作物藥害
傳統(tǒng)農(nóng)資究竟如何轉(zhuǎn)型?
有兩條路可走:
一是走智慧農(nóng)業(yè)之路——整合產(chǎn)業(yè)鏈。
跳出單純賣產(chǎn)品的方式,從種植的生產(chǎn)端、渠道、營銷等產(chǎn)業(yè)化上全產(chǎn)業(yè)鏈布局,并且用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助種植大戶賦能,從而推動農(nóng)資產(chǎn)品的銷售。走智慧農(nóng)業(yè)之路的戰(zhàn)略,可以幫助企業(yè)改變產(chǎn)品定位,提供更符合用戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)。
二是走服務(wù)供應(yīng)方之路——全鏈條服務(wù)。
從單純賣產(chǎn)品,改為做服務(wù)。通過為種植戶提供農(nóng)業(yè)服務(wù),從而贏得訂單。將過去“把農(nóng)藥賣到農(nóng)民手里”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;幫農(nóng)民把農(nóng)藥噴施到田里”。
畢竟,隨著農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織越來越多,專業(yè)服務(wù)組織一般選擇從農(nóng)藥廠家直接購進(jìn)大包裝的藥劑,減少了中間商環(huán)節(jié),因此農(nóng)資商也可以考慮轉(zhuǎn)型成為農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織。
現(xiàn)在的農(nóng)資早就不是躺著賺錢,競爭激烈還得看清趨勢。