一、品牌、品種代理幾個合適
縣級經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品中,品牌最好只做一個,同一品片名下同類產(chǎn)品最多三個,主推一個,儲備一個,培養(yǎng)一個。因為產(chǎn)品是有生命周期的,鄉(xiāng)級經(jīng)銷商時常也有尋求新鮮感重新?lián)Q品種的做法。而且你也沒有精力去做更多的品種,如果經(jīng)銷商在代理一類產(chǎn)品時,同時選擇了七八個品種,最后發(fā)現(xiàn)哪個也沒做好。年終評比的時候,人家做一個品種做得很好,既能得到廠家獎品,又能獲得各種獎勵政策。卻發(fā)現(xiàn)自己七八個品種做的很一般,到最后不但沒有得到廠家的重視,廠家還會換掉你這個經(jīng)銷商。
二、串貨的問題說明你已經(jīng)做成了當?shù)氐馁?/span>
我們經(jīng)常給很多經(jīng)銷商講串貨也不是一個壞事情,能串貨就能充分說明你做的非常有影響力,說明產(chǎn)品有人買,沒人買想串貨都沒人要。解串貨有兩個辦法:
一、做好調(diào)查取證工作,同時嚴格處理,因為廠家肯定有一個串貨的管理方法。
二、要與串貨方徹底溝通。
三、價格不是銷售的主要問題
經(jīng)銷商經(jīng)常會講,產(chǎn)品價格太高不好賣,其實價格不是銷售的主要問題。大家知道,一塊帝駝手表2萬多,一塊勞力士金表22萬,貴不是根本,要知道消費者的需求,他能否接受。例如,公司培訓(xùn)的時候,公司給每個業(yè)務(wù)員下指標,每人今天必須賣出20袋種子,最容易賣給的人是誰?是親人。
所以他去找爸爸,說今天老板規(guī)定必須賣出20袋種子,如果沒賣出去就不讓去上班,他爸說多少錢,都不問什么品牌或者生產(chǎn)廠家就直接把錢給了。為什么?因為他相信你。所以當消費者相信你的時候,你說什么他都相信;但是,消費者不相信你的時候,你說得越多可能越麻煩。
四、縣級經(jīng)銷商怎樣選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理
選鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商,只有所有人員具有共同愿望,共同抱負,具有合作精神,才有可能真正建立一個有效運轉(zhuǎn)的分銷渠道。在選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商時,要注意分析他有關(guān)合作的意愿,與其他渠道合作的成員關(guān)系,以便選擇到良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商。