從二千到一百萬

經(jīng)銷商背景：譚熙鳴是江西省樂平市的農(nóng)資經(jīng)銷商，賣蔬菜種子起家，從未涉及水稻領(lǐng)域，無農(nóng)藥網(wǎng)絡(luò)客戶群，與領(lǐng)先公司合作已有8年之久，這8年也見證了我們一起成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

2008年初次和領(lǐng)先公司合作，年僅發(fā)貨一次，僅銷售草甘膦，年銷量2000元左右，合作終止后對公司抱怨不止。

2010年年初,公司客戶經(jīng)理黃雅鵬初次拜訪江西樂平經(jīng)銷商譚熙鳴，經(jīng)銷商對于剛?cè)朕r(nóng)資行業(yè)的黃經(jīng)理的態(tài)度敷衍、愛理不理，并對領(lǐng)先公司的產(chǎn)品和信譽(yù)高度懷疑。只是隨便的聊了聊，沒有確定合作關(guān)系。

2010年3月中旬，黃經(jīng)理再次拜訪樂平客戶，這次造訪譚總對黃經(jīng)理的態(tài)度發(fā)生了變化，讓譚總意外的是從沒想過黃經(jīng)理還會再次來拜訪他。所以這次他聊了很多，把之前的埋怨和對公司的懷疑都說了出來，黃經(jīng)理耐心傾聽，并給客戶一一的解釋讓客戶慢慢的打消客戶之前對公司的印象。這一次客戶愿意合作了，開始時(shí)只是發(fā)了公司的 酷睿能 。當(dāng)貨發(fā)到樂平的時(shí)候黃經(jīng)理第一時(shí)間趕過來，陪同客戶下鄉(xiāng)鋪貨。這次客戶真的被感動(dòng)了，因?yàn)閺臎]有那個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員和他一起下過鄉(xiāng)。接下來客戶就不間斷的要貨，雖然每次貨不多，但是客戶重新接受了我們。2010年銷售季節(jié)很快結(jié)束，客戶給我們銷售10多萬元，年底交了10萬的冬儲款。

2011年年初，黃經(jīng)理再次來到樂平，與經(jīng)銷商開始商討新的一年的市場運(yùn)作、產(chǎn)品投放和零售店客戶的布局。將下面的零售店重新再剖析了一遍，分出重點(diǎn)零售店和非重點(diǎn)零售店，另外對空白市場的開發(fā)做出了安排，所有一切計(jì)劃好就開始了零售店的拜訪。

2011年4月，我被公司任命常駐樂平市場。那時(shí)候?qū)菲绞袌鲆灿辛舜蟾诺牧私?，和客戶初次見面就感到非常親切，很快我們就全身心的投入到市場的運(yùn)作中，開始市場的鋪貨以及零售店的拜訪。

2011年5月，銷售旺季開始。公司為了更好的經(jīng)營市場，派了一支產(chǎn)品推廣團(tuán)隊(duì)來到了樂平。推廣團(tuán)隊(duì)一到，在黃經(jīng)理的協(xié)助下我們就按照之前的計(jì)劃開始重點(diǎn)零售店的宣傳和促銷活動(dòng)。在促銷的前三天主要是以宣傳造勢為主，下村莊給農(nóng)戶講解產(chǎn)品，并告知農(nóng)戶在什么時(shí)間哪個(gè)零售店我們有促銷活動(dòng)。這樣也拉動(dòng)了農(nóng)戶的積極性，更增加了零售店和經(jīng)銷商的信心，通過我們在銷售旺季不短的努力零售店接受了我們的公司和產(chǎn)品。

2011年年底，在譚總、黃經(jīng)理和我們團(tuán)隊(duì)的努力下，這一年取得了銷售額三十余萬，冬儲款二十余萬的成績。最后我們將市場更細(xì)致化的分析。

2012年元宵節(jié)后，我又一次來到了樂平市場。這次和客戶溝通后主要的工作就是開發(fā)空白市場的新客戶。在隨后的一個(gè)月里，我和新同事郭登科，在去年我們沒涉及到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上尋找我們的目標(biāo)客戶。通過努力我們開發(fā)出來了十幾個(gè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上做的很不錯(cuò)的零售店，之后譚總和我一同再次拜訪。讓零售店對我們公司和公司的產(chǎn)品有個(gè)更深的了解。

2012年3月，第一批貨到了。譚總和我一同下鄉(xiāng)鋪貨，并與農(nóng)戶和零售客戶有了深刻的溝通，加深了彼此的了解。同時(shí)公司的產(chǎn)品也得到了零售店老板的信任。